2026 11번가 셀러 수수료 완전 가이드

11번가에서 떼어지는 비용은 판매수수료(7~13%) + PG 결제수수료(2.2~2.7%) + 슈퍼배송 매출수수료(옵션 3%) + SK페이/T멤버십 적립 분담(옵션 0.5~1.5%) + 부가세 + 11번가 광고비까지 6가지로 나뉩니다. 쿠팡·네이버와 달리 결제수수료와 채널수수료가 분리되어 있고, SK스퀘어 계열사답게 SK페이 우대수수료·T멤버십 적립 같은 자체 결제 옵션이 따로 존재합니다.

11번가®는 ㈜11번가의 등록상표이며, 본 사이트는 11번가와 공식 제휴 관계가 없습니다. 본 가이드는 공개 수수료율 기반 추정치이며, 실제 수수료·정산 금액은 셀러오피스에서 최종 확인하세요.

1. 판매수수료 — 카테고리별 7~13%

11번가의 판매수수료는 카테고리별로 7~13% 차등 부과됩니다. 디지털·가전은 마진이 얇아 7~8%로 낮은 편이고, 의류·주얼리·잡화는 12~13%로 높습니다. 쿠팡(4~10.9%)보다 평균이 약간 높지만 결제수수료가 분리되어 있어 같은 매출 기준 총 수수료 차이는 크지 않습니다.

2. PG 결제수수료 — 2.2 / 2.5 / 2.7%

11번가는 결제수수료가 판매수수료와 분리되어 있어 결제수단별로 차등 부과됩니다. VAT 포함 고시이므로 별도로 부가세를 더할 필요는 없습니다.

실무 팁: SK페이 결제 비중을 키우면 결제수수료를 0.3%p 절감할 수 있습니다. 다만 SK페이 적립 분담을 켜면 효과가 상쇄되니, 적립 옵션 ON/OFF 시뮬을 비교해 보고 결정하세요.

3. 슈퍼배송 매출수수료 — 옵션 3%

11번가 슈퍼배송 (풀필먼트 서비스)를 사용하면 11번가 물류센터에서 보관·피킹·당일배송을 처리하는 대신 매출의 3.00%가 추가 차감됩니다. 자체 배송으로 운영하면 0%입니다.

• 객단가 1만원 미만 가벼운 상품·회전율 빠른 생필품 → 슈퍼배송 유리
• 객단가 5만원 이상 고마진 상품·맞춤 포장 필요 상품 → 자체 배송 유리
• 본 계산기는 “슈퍼배송” 체크 여부로 0% / 3%를 토글합니다.

4. SK페이·T멤버십 적립 분담 (옵션)

11번가는 SK스퀘어 자회사로 SK페이·T멤버십 같은 그룹 자체 적립 시스템을 가지고 있습니다. 셀러가 적립 분담 옵션을 켜면 구매 전환율이 5~10% 상승하지만 그만큼 마진이 깎입니다.

• SK페이 적립 (0.50%): SK페이 결제 시 구매자 적립의 0.5%를 셀러가 분담
• T멤버십 적립 (1.00%): T멤버십 회원 즉시 할인의 1%를 셀러가 분담

5. 정산 주기 — 주간 / 격주 / 월

* 정산주기는 수수료 자체에 영향을 주지 않습니다. 다만 빠른정산(주간)을 받으려면 사업자 신용평가·정산 이력 조건이 필요하고 일부 카테고리·신규 셀러는 한도가 제한됩니다.

6. 부가세 — 일반과세 10% vs 간이과세 3%

연 매출 8,000만원 미만 개인 셀러는 간이과세를 선택할 수 있고, 그 외는 일반과세입니다.

• 일반과세: 매출의 10%를 납부하고, 매입 시 부담한 부가세는 매입세액 공제를 받습니다. 본 계산기는 매입세액 공제를 반영하지 않고 판매가 × 10%로 단순화한 보수적 추정치입니다.
• 간이과세: 소매 업종 평균부가율 30% × 10% = 약 3%를 납부합니다. 음식점·서비스업은 1.5~4% 구간으로 다르며, 연 매출 4,800만원 미만은 납부의무 면제.

7. 11번가 광고 — 키워드(CPC)·카테고리(CPC)

11번가의 광고는 크게 두 가지입니다.

• 키워드광고: 검색 결과 상단에 노출되는 CPC 입찰형 광고. 클릭 단가 약 200~1,500원으로 변동이 큽니다.
• 카테고리광고: 카테고리 페이지 상단에 노출되는 CPC 광고. 클릭 단가 약 100~500원으로 키워드보다 저렴합니다.

건당 광고비 = 월 광고 집행액 / 월 판매량

8. 카테고리별 판매수수료 표

* 상기 표의 판매수수료는 11번가가 공개한 2026 카테고리별 안내 기반 추정치이며, 세부 카테고리·프로모션·신규 셀러 우대 정책에 따라 ±0.5~1%p 달라질 수 있습니다. VAT 포함 기준이며, 정책 변경 시 본 표는 갱신됩니다.

9. 순이익 계산 공식 (요약)

건당 순이익 = 판매가 − 판매수수료 (판매가 × 7~13%) − PG 결제수수료 (판매가 × 2.2/2.5/2.7%) − 슈퍼배송 매출수수료 (판매가 × 3%, 옵션) − SK페이/T멤버십 적립 분담 (판매가 × 0.5~1.5%, 옵션) − 부가세 (판매가 × 10% 또는 3%) − 매입원가 − 택배·포장 − 광고비(건당)

손익분기 판매가는 위 식에서 순이익 = 0 으로 두고 판매가를 역산한 값입니다. 모든 비율 합계가 100% 이상이 되는 극단 조건에선 손익분기가 존재하지 않습니다.

10. 공식 자료·추가 확인처

• 11번가 셀러오피스 — 수수료·정산 공식
• 11번가 메인 — 카테고리·프로모션 정책 변경 공지
• SK페이 — 자체 간편결제 우대 안내
• 국세청 홈택스 — 일반/간이과세 전환·신고

본 가이드는 2026-04 기준이며 11번가 정책 변경 시 업데이트됩니다. 실제 수수료·정산은 반드시 셀러오피스에서 최종 확인하세요. 비공식 도구.